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赚钱和浅层数据无关,和离钱近不近有关

【好学财商真是一个神奇的存在,每条微博十几二十个回复七八十个转发,却莫名地能吃上自媒体这口饭。】

当然了,原文是没有标点符号的。标点符号是我加上去的。因为我是不能忍受打字不用标点的行为的,断句困难。

从一个人的日常习惯就可以看出来一个人的性格和水平,一个严谨的人,不可能打字不带标点符号的。一个不严谨的人,发个消息都是没标点符号的,让别人阅读困难。

这个一方面这个人不是太考虑别人的阅读体验,比较自我,比较自私,一方面说明这人没啥文化,对自己要求比较低。因为正常的对自己做事有要求的人,他会在各种小事上都习惯性的采用尽量规范的操作手法。

你们仔细去想想——你们身边给你们发消息不带标点符号的人——有一个人是有钱人么?有一个是事业成功的人么?有一个是有文化的人么?肯定没有。

所以这个疑惑,和他的认知水平是对应的。

当然没有要批评这个人,或者讽刺他的意思——所以我们的所有的咨询、涉及第三方的内容,都是会脱敏的——就是替换信息或者马赛克。

那么这个人疑惑的这个问题的本质到底是什么呢?

本质是对内容流量生意的认知能力。

第一——

严肃内容博主,是不能追求泛流量的,必须追求精准。越是娱乐化的内容泛流量越重要,越是严肃的内容,精准流量越重要。

中国,有兴趣学习认知和知识付费的总体用户规模——我们估计过——也写过——大概就是5000万人。这个不像看电影,5亿人可能都会看电影。也不像看春晚,可能10亿人都看春晚

你必须要明白——严肃内容的门槛是很高的。尤其是认知类的。至少比娱乐内容高得多。而且愿意花时间读文字的人,是远远少于喜欢看短视频的人的。

因为视频内容是被动接受信息,文字内容是主动接受信息。

你的门槛决定了——你追求泛流量是没有任何用处的。

第2——

变现和流量有关,但是粉丝量越多,相关性越低。粉丝量一多,变现就只和定位和精准度有关。

实际上,我微博流量最大的时候,是2017年2018年左右,那时候我四五十万粉丝——每天的流量是1000万以上。不是一个月1000万的流量,是每天800万到1000万以上的流量。你要知道文字内容每天1000万的流量有多吓人。现在你就算去做短视频,能每天达到1000万以上流量和保持很久的,绝对是几千万粉丝的顶流了。

虽然我当时只有四五十万粉丝,但是就已经入了微博领域的前几名的流量,按照微博对博主的级别管理等级——当时就是最高等级。

但是——但是当时没赚到什么钱。后来流量下来了——但是赚到钱了。

事实上,粉丝量一直在涨的时候,赚的钱都比较少——后来这两年粉丝量不仅没涨,还降了好几万——但是赚到钱了。

第3——

泛内容带来泛粉,泛粉带来泛流量,精准内容带来精准粉,精准粉带来精准流量。但是泛内容的流量虽然大,但是却赚不到钱。

我一个朋友短视频只有28万粉丝,而且已经一年没涨粉了——一年赚了400万。因为他只说——股票。其他任何东西都不说。

虽然我们的粉丝更多了,但是流量其实比粉丝少的时候还低了很多,但是赚钱多了。

我们以前40万万粉丝的时候,几乎每条都是400甚至4000转发——可惜——他妈的赚不到钱。

所以你做流量和做粉丝的目的是啥呢?最后是一定要变现的。变现就必须放弃泛内容,就必须放弃单纯的追求流量。就必须不断地提高筛选效率和商业效率。否则你做了这么多流量,这么多粉丝——不变现——你是为爱发电吗?问题是我已经为爱发电好多年了啊。发不下去了啊。

第4——

短视频的粉丝精准度大概只有微博的3分之1,大概只有某某信某某号的10分之1。也就是,短视频1000万粉丝,大概对应微博300万粉丝,大概对应某某信某某号100万粉丝的变现效率。

而严肃内容整个中国只有5000万受众。你不需要全切——只需要切掉10分之1的人,大概500万,就可以做顶流了。而如果是某某信某某号这种超精准的平台——只需要10万,就足够了,严肃内容在某某信某某号50万就是超级大V了。

当年欧神水库论坛也只有60万粉丝——就足够赚很多钱了。因为精准,而且领域好。

目前中国还没有出现过一个短视频能有1000万粉丝以上的知识类型的干货类型的博主。乐嘉短视频也只有600万粉丝。

微博娱乐八卦类型的博主,500万粉丝,月收入大概只有3到5万,只能接广告,还不一定接的到。因为娱乐粉不值钱。而如果是一个股票V或者是一个房产V,同样的粉丝量——当然房产和股票V是不会有这么多粉丝的——因为压根没这么多人关注这个东西。大部分人还是穷人,只关心娱乐八卦。

如果是一个股票V或者房产V,只需要娱乐V的10分之1的粉丝,就可以赚到比自己粉丝量多10倍的娱乐V10倍到100倍的收入。因为离钱近,粉丝有钱。

我另一个朋友,我就不说是哪个领域的了,一说都知道了,也是微博的领域TOP1,虽然比我少100万粉丝,而且微博几乎没有转评赞——大概每年可以赚1000到1500万。

转发、点赞和留言,都是浅层数据。账号定位、内容精准度、产品契合度,和转化率,才是深层数据。

我们甚至不鼓励我们的学员来微博留言。也从不回复任何留言,也不接受粉丝投稿,甚至连微博自己官方的付费变现产品都不做。你要知道,很多人为了做这种没用的浅层数据,也不能说没用吧,我们不太关心。

我们其实没太有兴趣有公域的转评赞的数据。我们比较看重转化率。

所以这个也是认知问题。这个也是我们做自媒体时间长了以后,进化得来的认知。也是用了很多年以后才认识到的。

赚钱和浅层数据无关,和离钱近不近有关插图

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